| 把握女性出游心理 以女性卖点赢取女人心 |
| By xiake 发表于 2006-3-9 13:00:00 |
从旅游的淡旺季看，一月二月有春节的“黄金周”，四月五月有五一的“黄金周”，惟独三月，成了旅行社最清闲的一个月。以往的一份资料显示，旅行社在三月份参加的旅游交易会、旅游联谊会要明显多于春季的其他月份，是不是旅行社在三月份真的没有什么“作为”，还是旅行社没有意识到“商机”的存在。在大浪淘沙，旅行社不断重新洗牌的今天，一些走在前沿的旅行社已经嗅出其中巨大的商机，努力将淡季的三月变成旺季的三月，其中重要措施之一就是狠抓“三八”节不放，根据女性出游心理，全方位、多角度、多层次的策划包装三八节线路，使三月份的出游市场成为“半边天”的专项市场。这里笔者就去年市场上出现的一些创意线路并结合历年的成功案例，以主题游的形式进行介绍和点评。
美容游
爱美之心，人皆有之，这点在女性身上表现得尤为突出。激烈的竞争，繁琐的家务，使得大多数爱美女性无暇顾及自己的容颜和曲线。在三八节来临之际，把握住女性爱美的心理，推出和美容相关的线路定会受到广大妇女的欢迎。目前市场上和美容相关的线路有这么几种：1、生态线，如黄山游，黄山风景区空气负离子含量与城市相比，要高出10-20倍，是一座“天然美容院”，特别是黄山空气温度高，水分含量高，对皮肤有很高的保养功效。每年三八妇女节都有大量游客冲着美容的功能而来到黄山。2、温泉（含SPA）线，温泉对美容的功效早以为游客所知，而现在越来越多的女士更是迷上了SPA，SPA是由专业美疗师、水、光线、芳香精油、音乐等多个元素组合而成的舒缓减压方式，能帮助人达到身、心、灵的健美，是现代都市人追求身心美容的一种必然需求。如去年广东某旅行社在“三八节”的广告中将SPA美容券作为赠品送给游客，无疑把准了女性游客的心理。3、韩国线，韩国是以“塑美”而闻名的国家，现在的影视作品中对韩国美容技术的宣传更是随处可见。为此，去年天津某旅行社曾精心策划过“韩国美容团”，介绍韩国先进的整容技术，带领游客参观美容美发博览会，感受引领时尚的“韩风韩流”，体验高端顶尖的美容技术。
购物游
女性对购物向来情有独钟，在打折的商店里面从来都不缺少女性的身影。因此，如果能策划出一两条便宜的购物线路一定会受到女性的青睐。旅行社一般将购物游安排在年末，原因有两个：一个是岁末的时候许多商家都会降价清仓，二是中国人年末有置办年货地习惯，这些因素都促使着旅行社在年末的时候大肆推出购物线路。其实年末是推广购物游地好机会，春季同样是推广购物游的好机会，因为春节后是香港各购物城商品换季、打折最多的时期，许多世界名牌服饰折扣幅度高达1至2折，特别是一些最受女士喜爱的名牌化妆品也会进行打折促销。去年重庆某旅行社国旅和广州某旅行社这两个不同地点的旅行社就同时看准了这个时机，在三八节来临的时候不约而同的打出了“香港购物游”。重庆旅行社的口号是“三八节！太太们，到香港够物去”！广州旅行社则更明显的打出了“香港换季丽人行”。
赏花游
女性天生爱花，三月正是草长莺飞的浪漫时节，明媚的阳光下，漫步在花丛中，游客长期处于紧张工作中的身心得以放松。不少旅行社就敏锐地抓住这一特点在三八节前夕开辟了众多的赏花线路。去年三月恭城举办了第三届文化节，通过前二届的打造，桂林恭城浪漫桃花之旅已在国内有了较高知名度，不少旅行社在三八节前夕就推出了桂林恭城浪漫桃花之旅。三月同样是樱花盛开的季节，日本政府把每年的3月15日至4月15日定为“樱花节”。在樱花盛开的时候，人们带上亲朋戚友，携上美味佳肴，在樱花树下席地而坐，一边畅饮，一边欣赏漫天飞舞的“花吹雪（はなふぶき）”。去年广东某旅行社为此精心策划了“在水一方 樱花怒放”为主题的多条赴日本观赏樱花的线路。除了桃花、樱花之旅外，更有油菜花、熏衣草、杜鹃之旅，为此广东的这家社还推出了贵州马岭河、罗平万亩油菜花之旅及江西婺源油菜花之旅。
其它特色游
除了美容游、购物游、赏花游等女性一般出游喜欢走的线路外，把握住女性爱好便宜和新奇的心理，推出了一些便宜和新奇的线路，也一定会受到女性游客的欢迎。去年三八节杭州某旅行社就推出了主题为“春光明媚，快乐女人行”红灯笼外婆家之旅，参加该线路55岁以上的女性在经过打毛衣、嗑瓜子、跳绳、打井水、碾玉米粉等比赛后还有机会成为“外婆形象”代言人。杭州市旅游集散中心则策划了多条 “0元利”、“5元利”的线路，跳水的价格使得旅游集散中心的线路炙手可热，其中比较有特色的有主题为“享受生活，潇洒女人行”江南龙门湾之旅，在富春江上最后的清水湾做一回渔家女，亲自动手参加撒网捕鱼，捕鱼最多的还有幸运鲜鱼奖励；主题为“去女儿村走进女人世界”女儿村之旅，活动内容有女性人体剪纸、性文化展、摩梭风情表演、民族服饰展；……某市一家旅行社还别出心裁的推出了纯一色的女性自驾游，在自驾车日益流行的今天清一色的女性自驾游成了一道靓丽的风景线。该线路还未推出就在当地引起轰动。
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