携程作为中国在线旅游的霸主，在七年间创造出的神话让众多后来者敬畏而又激动。随着在线旅游和电子商务的发展，越来越多的企业或效仿携程的模式，或寻找携程的漏洞，都希望能够开辟一个有足够竞争力的领域。近两年来，宏观的市场格局虽然没有太大的变化，但是除了携程、e龙两大巨头之外，第二阵营的拼杀却非常激烈。

在与携程竞争的路上，众多企业败下阵来。旅游分销理念的渗透、Web2.0的影响、商旅市场的日益繁荣，所有这一切都在影响着在线旅游的各个方面，市场、从业者、消费者都在等待新的品牌和模式的出现。近日，同程旅游网无畏携程强大的市场占有力，高调进入酒店分销领域，联合一万家中小旅行社开辟了酒店预订领域的新模式。这种创新究竟是空想还是创举，又能与携程竞争到何种境地？同程网负责人这样回答了我们的疑问：

　　参与竞争的三个理由

　　1、虽然携程的业务量处于绝对的领先地位，但是绝对领先并不是绝对垄断。而且对于中国在线旅游业来说，七年的发展仅仅是一个起步，目前在线旅游在整个旅游业中所占的比重仅有1%，而在欧美发达国家，这个比重已经突破30%。所以说竞争才刚刚开始，这个市场值得开拓和挖掘的地方还有很多很多。

　　2、携程模式已经日益显现出它的弊端。携程对酒店的控制力太强，极大地降低了酒店的利润率，使得酒店成为为携程打工的工厂，这种模式从长远看必然会被改进或淘汰。目前国内许多企业已经针对携程这一软肋创造了不同模式的新思路，虽然在资源掌控和品牌影响力上还不能与携程对抗，但是已经形成明显的新趋势阵营。

　　3、对于旅游市场来说，旅行社在过去、现在以及未来都将占据形态上的主导地位，是资源的最大整合和掌控者。而同程网汇集了全国数万家旅行社，间接掌控了丰富的旅游资源，同时也掌握了巨大的旅游需求。因此无论从供还是求的角度，都比较容易入手。而且同程作为全国唯一的B2B及B2C双平台网站，分销的渠道比单一平台更加宽，因此前景更让人看好。

　　四方利益平衡对抗专权垄断经营

　　新模式的特色所在：目标立足于帮助旅行社抢回零散的散客预订市场。

　　这不仅仅是简单的积少成多，更是一种业务的培养和耕耘。旅行社在酒店和交通票务的预订上有非常大的本地优势，这些优势甚至远远大于携程等网络预订中心。而且往往旅行社的客人也是网络预订中心不能抢夺的一部分客源，他们不习惯网上的交易，面对面的预订更让他们信任。但是，对旅行社来说订房订票业务有一个致命的弊端——预订不成规模，旅行社直接跟酒店进行对接很难获得中间利益。在本地市场这种情况还比较容易应对，一旦涉及到外地业务，旅行社大多只能放弃经济利益，大量的劳动都只为换到客户的下次光临。用旅行社经理自己的话来说，订房订票是旅行社经营过程中的“鸡肋”业务——食之无味，弃之可惜。

　　而同程网正是由于多年来植根于旅行社土壤，才最能了解旅行社的需求和无奈，因此同程搭建的分销平台很好地汇集了旅行社的预订需求，以网络预订平台的身份与酒店进行直接交易，获得的收益再分配给提交预订的旅行社。这样哪怕旅行社仅有很小的一笔收益也能精确入帐，而酒店则收获了更多的客源，实现了旅行社、酒店、客人和同程四方共赢的局面。

　　正如同程网宣传口号中所说：作为个体，我们微不足道；成为狼群，可以歼灭最凶猛的狮子。从目前来看，携程还不需要担心同程率领的围剿计划，但是当一万家旅行社搁浅已久的业务渐渐找回航向，辐射全国、深入街头社区的旅行社影响力将势不可挡。