长三角旅游推广计划书
—————谨以此文献给所有急需进行营销的景区
（敬请关注：我们将在11月完成长三角重点客源市场的旅游营销渠道铺设，之后将启动环渤海重点客源市场的旅游营销渠道建设，请各需要营销的旅游景区、旅游地产商择时联系我们。）
一、 总体思路：
自上而下、近交远攻；由表及里、由点到面。
二、 含义诠释：
（一）含义
自上——先从官方入手，进行政府公关。
而下——由官方引荐，自上而下、顺势而为，进入民间旅游机构。
近交——在以上海为中心的长三角地区建立一系列战略合作伙伴。
远攻——对远离长三角但又迫切希望切入长三角客源市场的地区进行战略延伸、深度突破。
（二）关系
近交←→远攻
近交与远攻是相辅相成、互为基础的，近交是为了远攻，而远攻又反过来会促进和完善近交。
试想，如果我们游离于长三角的旅游系统之外，而不积极进行政府公关、寻求纳入本地的旅游体系，在今后进行旅游推广时，将很难获得本地的政策支撑，并且由于信息渠道的不畅通而难以准确把握最新旅游动态。
建立一系列战略合作伙伴可以扩张我们的旅游推广渠道，从而使异地旅游局、景区在长三角的旅游营销落到实处。
局部←→全面
由于我们的推广计划十分庞大复杂，既要切入官方，又要切入民间，既要与旅游系统内的机关企业合作，又要和旅游系统外的机关企业合作，我们没有足够的精力，也没有可借鉴的经验可以一下子做到尽善尽美。所以，最初的合作必须从局部合作开始，由点到面，而且，为了规避风险，应从名义上的合作开始，待彼此充分了解和信任后，再进行全方位的立体的深入的合作。
三、 实施计划：
（一）流程：
（非捆绑咨询） （捆绑咨询）
目前国内的旅游智业领域只是一个不充分竞争的领域，相比工业消费品行业的策划咨询，旅游智业领域的竞争绝对只是轻量级的竞争，国内的旅游规划、旅游策划可以总结为“照猫画虎，鱼龙混杂”，“理念错误，创意奇缺”。
所以，一方面，我们要在这一领域深度耕耘，“只做真策划，不做假规划”，在创意方面达到让同行折服的高度，另一方面，再好的产品创意，如果没有一定的渠道，就会难以营销，就会成为一纸空文。对我们来说，好创意得不到好的执行，我们会愤怒；对景区而言，花钱买了座空中楼阁，也一定会生气。
所以，我们的发展思路是：一手抓产品（景区产品策划），一手抓渠道（客源地营销渠道架设）。
（二）措施：
建立了遍布长三角的旅游宣传资料投放网络。
设立300个资料架，遍布机场，港口，酒店，领馆，户外俱乐部，汽车俱乐部，民政局，大型商场，大型社区，计划半年内为客户投放100多万份旅游宣传资料 (包含旅游房产、公益宣传资料)。
效果预测：
（1）景点方面，对团队为主的景点影响不会太大，对以散客为主的景点会有非常好的效果。
（2）旅游房产方面，由于长三角区域有极强的消费能力，相信一定会有强烈的反应。
注意点：
旅游宣传资料在设计上要力求完美，避免没有地理位置和地图，价格等游客必需的信息；不要过于重视印刷效果，如采用厚纸张和压膜等工艺 (往往将成本增加一倍以上且携带不便)，其实，参考国外的印刷品普遍往往印刷精美但纸张较薄，其优点是把它当成传递信息的营销工具，注重游客使用和携带的方便。
（三）优势 :
新的手段和渠道，降低景区、旅游地产商单独推广的成本。
名称：真·旅游策划机构
地址：上海浦东杨思路855弄申江豪城64号302室
（近上海世博园浦东馆）
邮编：200126
电话：021-68525065 13391045390 方先生
E-mail:kingglebe@163.com
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